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网络营销外包,中小企业网络营销好选择
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华路卓网络营销外包服务内容

2012-09-15 13:51:02   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:52
内容提要:网络营销外包服务根据企业的实际情况,把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来,形成一个相互影响的整体,量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案,并全权负责专业实施和效果跟踪。 

  网络营销外包服务根据企业的实际情况,把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来,形成一个相互影响的整体,量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案,并全权负责专业实施和效果跟踪。
  中小型企业没有人才优势,网络营销能力不足,实施的成本高,难以取得理想的网络营销效果,而且容易上当受骗。华路卓通过调研,了解到目前市场上不乏网络推广产品,缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题,为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本,高效率开展网络营销的中小企业。

  网络营销外包的主要服务内容
  1、 包含多项指标的企业网站现状诊断分析;
  网站的构架分析,是否符合搜索引擎的收录算法;网站设计分析,导航设计、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯;网站关键词分析,网站标题和内容是否对关键词作细分描述。
  2、 量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案;
  根据企业现状、 产品特点和行业特征进行研究企业适合哪一类网络营销;选择适合企业网络营销推广产品和途径;如何来管理和发挥其最大价值;最终达到如何的营销效果。
  3、 根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理;
  进行网站关键词设置,让google、百度等搜索引擎轻松找到你;完善网站内容、产品介绍内容的描述;定期更新公司新闻、公司产品等。
  4、 以全面、快速、稳定为原则的搜索引擎营销;
  分析公司搜索引擎的精准、热门的产品关键词;从网站、行业平台、论坛博客等途径进行企业网站网页的搜索引擎优化,尽可能让更多的产品关键词靠前。
  5、 整合利用不同的网络资源实施网络推广服务
  专业的行业平台发布公司产品、供应招商信息;在热门的论坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息;进行企业电子邮件广告的群发等等。
  6、 基于企业品牌、服务信息的电子商务事件营销;
  进行企业产品、品牌项目包装、在各大热门的论坛、贴吧、博客进行软文炒作,进而引起大型新闻媒体的关注报道,最终提升公司品牌的关注度和知名度;比如说“王老吉事件”。
  7、 以第三方身份实施付费推广投放优化管理;
  google、百度等搜索引擎的竞价管理,对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整进行管理;点金商务、商务快车等群发软件进行专业、有效的发布信息;阿里巴巴、慧聪等商贸平台进行产品管理、业务介绍完善、关键词信息发布等
  8、定期的网站内容更新;
  9、7*24小时的网站技术维护;
  10、进行网络营销效果跟踪,提供量化的效果分析报告。
  网站第三方流量ALEXA排名分析;网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析;网站的访问量分析;网站行业网站、论坛等发布的信息量分析。

效益型网络营销外包

  效益型网络营销外包,这是华路卓提出的一种适合中小企业的网络营销方式,效益型网络营销外包服务包括:效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务,是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。
网络营销外包服务的预期效果体现
  网络营销方案整合了多个方面的网络资源,目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现,其实现的预期营销效果也是多方面的,主要体现在:
  1、网站的专业水平和用户体验明显提升;
  2、降低网络营销成本,提高网络营销效率,避免花冤枉钱走弯路;
  3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名,增加被收录页面的数量;
  4、增加企业在互联网上的曝光率,实现潜在客户来访渠道的多样化;
  5、全面提升网站的有效访问量,提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率;
  6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量;
  7、有效提升企业形象和知名度,打造网络品牌,超越竞争对手。

网络营销外包服务一般收费标准
  网络营销外包服务的价格根据客户要求、网站内容和行业网络竞争状况等实际情况而定,一般的中文企业网站每年50000 - 120000元,平均每月4000元-10000元;仅相当于1个职员的费用(工资+招聘费用+管理费用+分摊的水电房租费+培训费+员工流失风险金)
网络营销外包适合的企业
  1、没有网络营销经验或缺少专业网络营销人才的企业;
  2、投入了很多钱和精力做网络营销,却没有明显效果的企业;
  3、想节省网络营销成本,提升网络营销效率的企业;
  4、想通过互联网开辟新的销售渠道,扩大宣传范围的企业;
  5、想通过互联网提升企业形象,建设企业网络品牌的企业。

网络营销外包的必要性
网络营销内容与方法的多样性
  网络营销涉及营销学、管理学、计算机科学等诸多研究领域,网络营销既有基于电子商务网站的营销和基于第三方平台的营销,也有无网站营销;既包括网络营销战略、目标市场细分、差异化定价,也包括网络营销管理方面的产品、价格、渠道、客户关系管理等。具体的方法有:营销网站建设与优化、搜索引擎营销、交互式网络广告、许可电子邮件营销、病毒性营销、关系营销、数据库营销、联属营销、博客营销、聚合内容营销、网络社区营销、移动营销等。
网络营销方法组合运用的复杂性
  网络营销方法在实际运用具有较强的专业性,企业在具体方法应用时面临选择难。以第三方电子商务平台营销为例,需要根据企业产品的定位和目标市场选择适合的电子商务平台,平台分为综合性和行业垂直两种,具体又分为B2B平台、C2C平台、B2C平台等;选择第三方电子商务平台后要考虑是发布产品的供应信息还是要开设网上商店,同时还要考虑如何取得好的营销效果。
  此外,搜索引擎营销方法包括搜索引擎优化、点击付费搜索营销等,具体到关键词组的选择与分析,优化搜索引擎的广告成本等。可见仅单一方法的运用就具有一定的复杂性,而通常在网络营销的实践中采取几种方法的组合方式,根据企业现状、产品特点、行业特征以及资金实力等,研究适合企业的网络营销推广方法和途径,不同性质的企业采取不同的网络营销方案。
网络营销方法发展变化迅速
  近年来网络技术发展迅猛,新的网络应用不断出现,特别是在三网融合背景下,将会出现越来越多的网络营销方法,而企业自身适应网络营销发展变化的能力较差。目前,随着微博、移动互联网、高清交互数字电视等发展迅速,基于新的网络应用将会不断产生新的网络营销手段。
网络营销绩效评估有一定难度
  对于企业来说,仅根据销售额的增长来评估网络营销效果,缺乏一定的科学性。在资金投入相同的条件下,不同的网络营销方法组合,如何评价其网络营销绩效并做出合理改进,使资金效益最大化,在实际操作中具有较大难度。

网络营销外包服务对企业的要求
  网络营销外包服务的企业是有条件的,不是每个企业都是网络营销服务商的服务对象!
  1、企业必须建设一个专业型或品牌型的营销网站;如果做一个很差的网站,或已有一个看了没吸引力甚至看了让人感到很垃圾的网站,那么请不要选择推广,也不用做任何网络营销,推广越多,公司影响就越差,也不可能从网站开拓到新客户;
  2、企业产品服务在本行业有一定的竞争力;不要说最具竞争力,最起码同等价格,公司产品质量中等以上,同等质量,价格中等以下,否则做再多推广、再多网上电话量,也不可能形成销售;最多做公司的品牌形象宣传;
  3、只做区域市场的企业不适合。因为网络的最大价值在于不受空间的限制,如果只做区域市场,是发挥不了互联网的最大价值的。
CPS理论
  CPS是网络营销外包服务理论,CPS分别指代Customer(客户)Positioning(定位)Service(服务)三个单词的第一个字母缩写为CPS。这三个基本要素决定了网络营销外包服务的质量和效果。
基本概述
  客户:根据客户所处的行业进行系统分析,策划具体行业的网络营销方案。
  定位:根据公司情况决定:制定品牌网络营销方案或者网络销售方案。
  服务:根据客户的具体情况决定采取何种网络营销服务方式。
CPS理论客户分类
  第一类,是对网络营销没有什么概念的用户,建议客户先建立一个营销型企业网站,通过网站seo优化,在搜索引擎上会有比较好的排名,然后由专门的客服人员接待网站的访客,为潜在客户答疑,回复客户对产品的疑问。这种客户属于守株待兔型。
  第二类,是对网络营销有了一定的认识,需要扩大本公司网络营销影响的受众,有这类诉求的客户。要根据客户的产品和公司网站,从多个方面为客户在网络上推广客户的产品和网站。这种客户属于由点到面,对网络营销实现辐射式的扩大。
  第三类,是对网络营销有很清晰的认识,但是需要制定一套方案,全局推动网络营销。这类客户是有自己的团队和工作人员,可以作为网络营销的执行者,但是需要一套网络营销方案对企业的网络营销工作进行全局的指导。如果网络营销方案策划的好,加上有效的执行,那么这类客户的效果当然也是最好的,可以实现网络营销效果的立体式、爆炸式增长。
网络营销外包CPS理论解决方案
  综上,第一类客户,为客户建立营销型网站。第二类客户,全权负责帮客户推广。第三类客户,为客户制定网络营销方案。今赢网络根据企业的定位,切实的根据企业的自身情况来开展网络营销,比起企业自己摸着石头过河,大大降低了网络营销失败的几率。
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