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网络营销外包,网络营销策略

2012-09-08 13:17:57   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:62
内容提要:网络营销策略
新型网络营销外包网络营销,促销策略有以下几种方式:
网络营销策略
新型网络营销外包网络营销,促销策略有以下几种方式:

1.网上折价促销   
折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。    

2.网上赠品促销   
赠品促销目前在网上的应用很多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。    

3.网上抽奖促销   
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。    

4.积分促销   
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。  

5.免邮费促销
免邮费促销的方式淘宝上常见,经常逛淘宝的人都知道,很多商家都会标明满多少金额免邮费,因为这种方式抓住了上网消费人的心里,因为很多商品价格跟当地能购买到的价格便宜,但加上运费后有些就差不多,所以商家这种方式也是可取的,两者都有利商家促进了销售额,客户也觉得划算。 

6.搜索引擎营销:据2011年12月20日CNNIC《2011年中国搜索引擎市场研究报告》搜索引擎用户规模达到3.96亿,网民网页搜索使用惯性已经养成,到2011年的第三季度末,国内搜索引擎用户已经达到39576万人,其中44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。2011年国内的搜索引擎市场调查报告的主要的数据主要包括:百度搜索95.3%、谷歌1.8%、搜狗1.7%、搜搜0.5%、其它0.6%,中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站,以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。
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