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医药行业微博营销案例

2013-04-08 21:36:37   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:55

医药行业微博营销案例

经过一年的蓄势待发,新年伊始,“大数据”的概念火了。近日有媒体将 2013 年称为“大数据元年”。因为几乎所有世界级的互联网企业,都将业务触角延伸至大数据产业,“大数据”正由技术热词变成一股社会浪潮,影响社会生活的方方面面。
在大数据时代,媒体的转型发展,既是技术问题,也是战略问题,将对未来的媒体形态和格局产生深远影响。同时,如此强势的网络时代也为营销行业带来了一个新的时代。面对网络这个如此巨大的空间,想要游刃有余地操作,确实需要一定的技巧,我们不得不承认,这是一个全新的营销领域,看似拥有辽阔的疆土,而在这片疆域上演的一场场激烈争夺战,却只是凝聚于您的指尖!

高速时代 指尖制胜
我们处在一个十倍速的时代背景之下,在互联网时代,信息的互动性使消费者和广告人成为一体。而博客等互联网媒体形态的出现,让资讯的消费者和创作者也成为一体。在这个时代背景下,营销方式已不是传统“老三样”那么简单,恰当运用新的方式,可以让健康产业走得更快。选用网络销售渠道,可在传播和渠道上使成本更加可控,大大突破了传统保健品市场的障碍。网络是互动的,企业可以利用互联网与广大受众展开实时沟通;网络是多样的,你可以通过或直白或隐晦的多种方式传播自己的品牌;网络是持久的,一次生动的广告投放,可以享受持续的长尾效应。

2011 年“尼美舒利”事件突然爆发,给整个行业,乃至社会带来了巨大震动。当全社会的目光都聚集在“尼美舒利”、“药品安全”等关键词上时,迪尔诺突出重围,在互联网上一举打响品牌,迅速填补了二、三线城市儿童退烧药市场的空白。
借助社会热点事件,通过“儿童退烧药”、“安全退烧药”、“宝宝退烧药”等系列关键词与迪尔诺的巧妙嫁接,观众视线在潜移默化中被吸引到了“迪尔诺”上。迪尔诺通过网络媒体告知消费者,迪尔诺的主要成分是布洛芬,是国内知名上市公司出品,安全可靠,值得信赖的儿童感冒药。进而抓住机遇,在二、三级市场儿童退烧药出现空档期尽快填补空白,强力拉动了迪尔诺的销售,成功实现迪尔诺抢占尼美舒利市场的构想。
毋庸置疑,网络所呈现的传播效果是不可想象的,在互联网这块新的战场上,我们能够获得的利润是不可估量的,换作在传统渠道的传播中,我们永远无法想象,几篇报道甚至几条不足百字的微博竟然能够收获消费者的心,让众多企业赚得盆满钵满。网络营销的疆域,注定是一块十足的大蛋糕!学会舞动指尖,一切都会不一样。

指尖风云 口碑制胜
网络媒体的兴起,使得销售的平台不断扩大,网络营销的手段也日益更新。一个企业若想做得更大、更强,终究还是要顺应时代的发展选择网络。然而,要在这一瞬息万变的潮流中见缝插针地尺水兴波,的确需要一番技术。

2012 年,没有微博你就 OUT 了,2012 年不知道微博营销就太不潮了!
目前,网络营销外包网认为医药企业中网络营销做得较为优秀的,当属桂龙药业的官方微博营销。它以网络语言回应互联网世界,已经拥有的粉丝多达数十万。为了更好地与粉丝互动,回答粉丝们关于咽喉健康的各种问题,桂龙药业的官微以品牌名称为主,设计 5 大板块,让各大专家在分设板块中各司其职,为网友提供咽喉健康咨询服务。通过与粉丝的互动,增强自己官方微博的粘性,同时也增加了企业的品牌好感度。

此外,桂龙药业以老师为主要受众的公益主题微博“守护老师声命线”,在宣传企业公益事业的同时,也树立了自身品牌形象,进而强化了消费者对慢严舒柠的品牌诉求,成功建立起情感联系!由于医药行业的特殊属性,比起其他行业赚人眼球的网络广告,我们更需要“润物细无声”式的软性、感性的营销方式,通过普及健康知识,占据消费者的心智资源,树立专业的品牌形象,进而通过口碑营销制胜!

我们不得不承认,网络传播是大势所趋,网络营销好比逆水行舟,不进则退。营销技术也在这势不可挡的潮流中不断翻新,企业想要生存发展,就不得不应流而上,品牌的营销暗战,就在弹指之间!

网络危机莫忘防范
纵观近几年来的营销历史,企业在利用网络大肆盈利的同时也面对着不断提高的危机风险,正所谓“成也萧何,败也萧何”。2012 年的“问题胶囊”事件又一次彰显了网络的力量,也让我们看到,危机预警意识不强,出现危机后反应迟钝,对危机影响估计不足,处理危机经验欠缺,是多数企业的突出问题!
“问题胶囊”事件爆发后,生产胶囊剂型的同行都小心翼翼,这个时候出现了另一种声音。东药通过《视质量为生命,东药整肠生 20 年的品质承诺》在行业媒体及网络媒体上的发布,告知行业及大众,东北制药一直视产品质量为生命,很快将采用植物胶囊,确保高品质药品,用品质为后盾,字字铿锵有力,不仅让自己在这场风波中屹立不倒,更为自己增添了一份责任的光环。危机当前,任何企业都不能有侥幸心理,认为危机不会降落在自己头上。网络时代,信息对每个人、每个企业都是公平的,不会看谁的面子。做好危机监控,才不会在危机发生后措手不及。
危机的处理也要讲究方法,不能一概否认,不面对,隐瞒真相,以为“时间会冲淡一切”、“危机会自动消失”等,更不能将责任推给他人。这些心态只会使危机不断升温,加大损失。

2010 年 10 月 31 日,一场轰动中国减肥市场的事件成为公众关注的焦点。SFDA 明令禁止西布曲明类药品、保健食品的销售,具有国药准字文号减肥药品市场顿现真空,雅塑作为唯一具有OTC 文号的减肥药出现,一改往日减肥产品的定位属性,在经历过一场奥利司他安全性的媒体风波后,尽快以权威报道正本清源,告诉“奥利司他真相”,打出“安全”牌,以“尊重科学尊重美”作为行业宣传导入,传播产品“新塑身主义,让改变发生”的核心概念,并以此为契机,通过词条植入、新闻造势、微博、软文传播、问答贴吧转发等方式将“安全”概念深入消费者心中,一改往日减肥药市场以“效果”为核心的面容,也为减肥药市场注入了新鲜的血液。

这是一个资源开放的网络时代,但还是那个品牌竞争的时代,只是变成了一个危机频发的高风险时代。网络营销早已硝烟四起,弱肉强食的时代已经到来,在互联网时代的品牌角逐战中,你的武器准备好了吗?你有百分百的信心面对危机吗?天下熙熙攘攘,皆为利来利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖,轻点指尖,看似容易,却也深藏许多奥秘……

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