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做网站推广,如何进行网站推广

2013-04-05 19:32:03   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:46


网站推广,如何进行网站推广

中小企业网站推广策略的实施
明白了做网站推广方法,但知道如何进行网站推广的方法还远远不够,在具体实施网站推广战略时,还要考虑自己企业而临的市场行情!产品定位!顾客群!区域性等等,即在明确自身的客户人群和市场地位的基础上,根据企业自身的特征和网站所处的阶段制订恰当的网站推广计划,以做到可以灵活分配和随时调整跟进,这样才-可以通过企业建立的网站把公司形象!产品!与客户互动起来"本章首先分析搜索引擎与其他推广方法的整合,其次,分析网站推广的阶段目标和特征,在网站的不同阶段采取的网站推广方法可能不同,最后分析网络推广策略的控制和效果评价"

中小企业搜索引擎推广的整合效应
做网站推广方法有很多,各自有各自的特点,每个推广方法适应的情况不一样"通过调查表明:绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎,访问量最大的是各大门户网站,而且企业供求信息都集中在一些大型BtoB电子商务网站,例如,阿里巴巴!慧聪等,还有各种专业的行业网站,例如,各种化工网站!建材网站!培训网站以及一些论坛也能在网上聚敛大量的人气"因此,搜索引擎是应用最为广泛!也是较为成效的一种,使用搜索引擎方式所做的推广能有效地帮助中小企业找到一些准客户或潜在客户,增大访问量"但正如前面所述,单一的网站推广方式很难取得良好的效果"而且由于推广方法之间不是相互独立的,其他的网站推广方法可以辅助搜索引擎,在实际应用过程中几种方法混合起来使用,通过整合搜索引擎和其他网站推广方式,不仅可以弥补使用中彼此存在的不足,并且能产生整合效应,以达到网站推广效果的综合提升,共同为企业的网上营销服务"

如何进行网站推广
1!搜索引擎与电子邮件的整合推广
电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用"它方便快捷,发送费用非常低,不仅是一种有效的联络工具,而且是向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段,许多网站都利用电子邮件来宣传站点"收集电子邮件地址是利用电子邮件进行网站推广的首要任务"电子邮件推广方式特别强调三个基本因素:

(l)基于用户许可(2)通过电子邮件传递信息(3)信息对于用户是有价值的"
否则发送的电子邮件容易受到用户抵触甚至引起顾客反感,企业将得不尝失"一般可以利用站点的反馈功能将愿意接受电子邮件的用户电子邮件地址记录下来,或者租用一些愿意接受电子邮件信息的通信列表,然后向这些用户发送电子邮件"电子邮件推销属于主动信息发布,类似传统的直销方式,带有一定的强制性,但是目标性不明确"搜索引擎的竞价排名和关键词推广服务都是要收取一定的费用的,虽然效果也比较明显,但对中小企业来说是一种负担"而整合搜索引擎和电子邮件后,能充分发挥两者的优点,一方面,通过搜索引擎可以很容易识别出自己的目标客户群,准确剖析用户的行为模式和偏好,另一方面,通过电子邮件降低了网站推广时收取的点击费用!用户的参与成本和信息处理成本"从而以较低的成本!较快的速度有针对性地发送电子邮件,从而减少客户的反感,并且增加网站推广和营销的有效性"

2!搜索引擎与网络广告的整合推广
网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息,是比较直接的宣传方式"网络广告与传统的媒体广告相比较而言,区别就是载体不同"假如你经常登陆国内的门户网站的话,相信你对此不会感觉到陌生"媒体广告本质上还是属于传统宣传模式"网络广告是以图片!文字!FLASH等形式出现在网站"网络广告的好处在于,传播广!互动性强!形式多样!内容丰富等,宣传效果明显,但缺点就是费用比较高,目前网络广告收费形式主要有:按千次广告点击率收取相应的费用,该方式收费基准是CpC CostperThousandCliekThrough),即以广告图形被点击连接到相关网址或详细内容页面每1000次作为一个计费单位;按千次广告播映率收取一定的费用,即千人成本价CPM相对于千次广告点击率收取相应的费用,千人成本价存在的弊端就是不管用户看不看广告,或点不点击你的广告,只要它显不在用户的浏览器上就会产生费用"相信大家都明白,这种方式并不意味着高费用就必然带来高回报率"从性价比上看,千次广告点击率收取相应的费用比千人成本价要好一些,广告主也往往更倾向选择这种付费方式,但其单位费用标准却比千人成本价要高得多"所以从单位成本角度看,千人成本价比较适合有实力的企业进行网站推广"
如何进行网站推广,如何有效地降低网络广告的费用,同时提高广告的有效性是每一家中小企业都希望达到的理想境界"结合搜索引擎作广告就是一种有效的方式"搜索引擎f昔助自身在关键字匹配以及商务).-告排名!竞价排名等多种形式的信息展现,可以迅速锁定中小企业面临的消费者,并巨让信息需求者准确快速地获得自己需要的信息"这种方式不仅有效减少了因覆盖)/大非目标客户而多支出的费用,同时还能根据搜索引擎的特殊收费方式有效降低成本"在一定程度上更为企业的形象宣传!产品宣传提供了极好的方式,使企业能以较低的成本找准自己的
目标市场"

3!搜索引擎与友情链接的整合推广
如何进行网站推广,友情链接是两个网站之间具有一定优势的互补的简单合作形式"对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站,通过互相交换链接有助于增加双方的访问量"但对于竞争性的企业,有时使用不当可能会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人"所以友情链接的实施要慎重"如果自身网站与其他网站提供的服务的内容刚好形成互补,这时不妨考虑与其建立链接或交换广告,这样不仅增加了双方的访问量,还可以为客户提供更加周到!全面的服务,还避
免了直接的竞争"
友情链接结合搜索引擎使用时,客户在借助搜索引擎搜索到相关链接后,紧接着可以通过友情链接找到和自己产品与服务有互补关系的网站,从而在短时间内系统地将自己感兴趣的信息搜集完全,一站式满足客户的总体需求,提升客户的满意度,增强网站推广的整体效能"

4!搜索引擎与信息发布的整合推广
信息发布需要一定的信息渠道资源,这些资源可分为内部资源和外部资源"内部资源主要指企业网站;外部资源主要指搜索引擎!供求信息发布平台!合作伙伴的网络营销资源等"BZB网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,是一个供求信息发布平台,买卖双方可以同时在上而发布和查找供求信息(安淑芝,赵乃真,詹青龙,2003)125]"但通过B2B网站进行网站的宣传缺少主动性,而且企业和客户的消息量不对称,企业不一定找得到客户,客户也不一定能发现自己需求的商品服务"结合搜索引擎的使用,客户可以使用搜索引擎掌握尽可能多的网络营销资源,根据有关商业的内容查找相关信息,从而根据搜索引擎良好的靶向性直接定位到BZB网站,实现高效沟通"并充分了解各种网络营销资源的特点,向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息,是网络营销取得良好效果的基础"
除此之外,互联网上有大量的论坛和新闻组,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论并发布各种有可能包含商业信息在内的消息"因此,互联网给具有相同专业兴趣的人们组成了针对性很强的公告栏和新闻组,企业可以选择一些与企业相关的组别,以一个普通人的身份加入其中,发布一些免费文章,也可以对自己产品和服务进行宣传,吸引其余组员登录网站查看详细消息,或引导别人来讨论,发挥推广的作用"实际上专门的商业新闻组和论坛数量很多,许多企业都在上面附带网址宣传自己的产品"
通过搜索引擎的使用,客户可以迅速快捷地在有关论坛和新闻组上找到自己感兴趣的话题,发现自己需要的信息,找到自己希望得到的产品和服务"所以在有搜索引擎的使用后新闻组和论坛的宣传功能明显得到了提升"

5!搜索引擎与病毒性营销方法的整合推广
做网站推广,病毒营销并不是真正以传播病毒的方法达到营销的目的"而是让事件具有自动传播的特性,通过使用包括免费电子书!免费软件!免费FLASH作品!免费贺卡!免费邮箱!免费即时聊天工具等在内的工具,让信息能够自动传播,就像病毒一样扩散"从而称为病毒式营销"病毒是营销的实质是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息"例如发送邀请之类的推广也是病毒性营销,通过口口相传,迅速推广出自己的产品"再如一些精美和有趣的页面常常会令网友感到新奇而主动宣传"所以,可以制作一些精美的,或者有趣的页面,加上网站信息和网址一起传播,如在网页输入栏上填写你的名字,网页图片上的金条就会自动刻上你的名字"这种策略的优点就在于利用了人与人之间相互联系的关系网和网民的积极性"但不要指望病毒性营销方案的设计和实施完全没有成本,也不要指望病毒性营销信息会自动在大范围内进行传播"结合搜索引擎的使用,搜索出对某一独特的创意感兴趣的潜在客户,吸引更多的人去讨论参与"同时利用搜索引擎还可以对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计,以便利用有效的通信网络进行信息的自动传播,并对病毒性营销的效果进行跟踪和管理,最终以极低的代价换得非常显着的效果"

6!搜索引擎与传统媒介的整合推广
使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常用方法,如通过在各种媒介上发表文章或广告推广网站,些媒介包括直接信函!小册子!文化用品!各种卡片和文艺作品等等;在企业的宣传册上打印公司的URL,当客户在浏览这些传统媒体的时候,就会注意一些关心的信息"当客户对这些信息感兴趣的时候就可以通过关键字或者URL在搜索引擎上查找有关信息,从而找到自己需要的产品和服务"

 

 


 

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