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网站推广方式,网站推广的方式大全

2013-04-05 19:20:11   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:43

网站推广方式,网站推广的方式大全

一、电子邮件营销推广
由于效率高成本低,通过电子邮件营销也就成为了中小企业常用的网络推广方法之一"中小企业电子邮件营销可以通过网络邮件的方式与客户保持紧密联系,在建立信任!发展品牌及建立长期关系方面起到很好的效果"E一mall营销是在用户事先许可的前提下,建立企业的邮件列表,定期向邮件列表用户发送企业的最新信息!产品动态!行业动态!调查问卷以及企业举办的一些活动信息,即一种向目标用户传递有价值信息的中小企业网络营销手段"邮件列表的表现形式很多,常见的有各种电子刊物!新闻邮件!优惠促销信息!重要事件提醒服务!新产品通知等等"邮件的广告列表有有偿和无偿两种方式:有偿发布方式通常按每次所发送的邮件接收人数量和企业广告所发送的次数来计费"免费发布方式主要有两种:一种是指企业自行搜集或通过其他渠道取得的与其所在行业或产品相关的潜在客户的邮箱地址,再通过邮箱群发软件将其广告群发送给这些潜在用客;另一种方式是指企业在自己的网站中建立一个提供信息的邮件列表,让访问者自愿将其邮箱地址登记到列表中,再定期或不定期地向登记的邮件列表用户发送有关公司!产品或网站动态的相关信息,以吸引访问者再次访问企业的网站"

网站推广方式,电子邮件营销的三个基本因素包括:通过电子邮件传递信息!所传递的信息对用户有一定的价值!需要经过用户的许可"三个因素缺一不可,少了任何一个都不能称之为有效的电子邮件营销"中小企业电子邮件营销主要任务是收集客户电子邮件的地址!制作电子邮件内容!发送电子邮件和反馈电子邮件营销的效果"开展电子邮件营销的前提是拥有潜在用户的电子邮件的地址,因此,收集电子邮件地址是一项艰苦而长期的任务,一般中小企业如果预算允许可以之间购买和租赁电子邮件的数据库,如果经费不允许,也可以自行从用户或潜在用户资料中收集整理"还可以利用第三方的潜在用户资源,扩大企业邮件的受众,而实现企业信息最大范围的发布"比如国内的51mymail!拓鹏数据库营销都是属于此类"收集电子邮件地址可采用下面方法:

(1)收集现有客户的电子邮件"从企业生产!销售!售后!科研等部门收集潜在客户的信息,建立潜在客户电子邮件数据库"企业可以通过为用户提供有价值的信息,比如在邮件的内容中增加适度企业产品和服务的信息,用户可以通过选择邮件列表的方式,自由登陆和退出,从而实现推广的日的"

(2)利用企业自身的网站搜集潜在客户的电子邮件地址"在企业网站建立会员系统!客户留合一系统,客户可以在网站上注册称为网站的会员或者通过客户的网h留一言搜集潜在客户电子邮件地址"可以规定网站注册时必须使用电一子信箱作为用户名,然后在网站后台建立电子邮箱数据库,可以比较方便自动搜集电子信箱地址,而且这些电子信箱都是,网民经常用的信箱也就是我们通常所说的活邮箱,而非失效的信箱,效果非常理想"

(3)通过多渠道搜集对本行业!产品有关联度的潜在用户电子邮件地址"中小企业可以在人员联系!业务往来的过程中附带宣传自己的网站,并借助各种渠道搜集相关客户的电子邮件信息"如中小企业可通过网友在相关行业或者门户网站平台的博客!论坛上面留下的电子邮件地址,以及调查表!热线电话等多种渠道进行组合搜集,还可利用一些特殊的工具软件在特定页面中搜索电子邮件地址"无论如何,要吸引收件者打开邮件,就必须对收信者提供其认为有用的信息,只有收件者认为该企业的产品或服务对自己有用,刁一能达到营销的真正目标"中小企业的电子邮件大致有邀请!新闻通讯!问候与感谢等类别"邀请类,通过邀请客户参与企业组织的一些活动来进行推广;新闻通讯类,通过定期或不定期的发布对潜在客户有用的信息,信息中包含促销信息!图片以及指向网站的链接,推荐给客户的新产品!新服务;问候与感谢,可以以季节和节日作为主题,发一些针对节日的产品信息给客户,或在季节更替之际,对客户做一些企业产品或服务的宣传"关于邮件制作具体有如下要求:

¹邮件内容需要有侧重点"对不同的受众要有不同的侧重,对一般联系人!会员与公司客户要设计不同的风格和内容"由于一般联系人!会员与公司客户对本本企业了解和认知程度的各不不同,邮件内容可设置为:对于一般联系人要突出加大奖励吸引首次购买,对于会员要侧重鼓励连续的消费,对于公司客户要体现服务加大忠诚,突出信息形成认知等"邮件内容设计的风格需要明了简洁,不要让客户去猜测你的想法,让用户一眼就能看出来是怎么回事"º引进HTML格式邮件"HTML格式更体现丰富和动感的内容,也能允许网民直接点击感兴趣的内容进入链接的站点,还可以对用户的点击情况进行统计,因此是一种理想的格式"

邮件标题非常重要"标题是一门学问,特别是对普通的联系人,如果标题给人感觉偏向于宣传,往往就被当成是普通广告而被潜在客户直接删除了"邮件要么就选择能直接切中收信人需求的标题,要么就选择成有一定悬念比较吸引人点击的标题"由于此类电子邮件的成本低廉,因此被许多中小企业采用,造成数量众多,很多网民都反感此类邮件,把此类具有推销性质的邮件视为垃圾邮件,在这种背景下,企业可以选择基于用户许可的电子邮件营销,即向相关人群发送邀请,得到他们的许可后再发送专门的电子邮件来进行宣传"这样以来既能增加潜在客户定位的准确度!减少广告对用户的滋扰,又能提高品牌忠诚度!增强与客户的关系等"采用这种方式时,注意不能不遵守社会公德,不负责任的大量群发垃圾邮件,而应针对你潜在的客户群做适量的宣传"可以从网上搜索免费获得用来发送邮件的专业的群发邮件工具,也可以找到免费的邮件列表提供商,创建一个邮件列表,把收集到的地址上传进去,直接向各个地址发送"当然也可使用如EUDORA这样的功能强大的专业电子邮件软件,使用EUDORA的NicknameS工具,只要建立一个别名就可以包含所有的电子邮件地址,然后用Bcc(秘密抄送)的方式发出就可以了"每个邮件列表最好以一百个邮件地址为上限"邮件发送完后还要进行检测发送成功率,这是电子邮件推广的最后一项工作"检测大致要做如下工作:

第一,分析失败原因(群发软件原因!网络原因!电子邮件地址真实性原因!邮件大小的原因等),通过对各个原因进行判断分析,得出原因后针对性地解决,过滤掉一些无效的!错误的电子邮件"
第二,检测回馈指数"需要厘清一点,理想的电子邮件营销并不只是一对多的传递,而应该是一对多的互动,须要搞清有多少客户参与企业的互动"了解这部分参与了互动的客户能让企业获得更实际的好处,因为,客户的互动就表明他们至少感兴趣,也是企业真正意义上的潜在客户,不然客户不会浪费时间做无用的事情"掌握他们的情况能让企业明白以后能通过什么行为找到类似的客户,掌握客户的兴趣爱好以便于指导企业下次邮件的内容,清楚他们的意见能改善和提高企业的工作效率"
第三,邮件浏览数据检测"一般来说,邮件的内容会比较丰富,因为企业期望能最大限度的展现自己的产品和服务,但是丰富的内容会对数据检测带来一定的麻烦,因为企业往往要分析哪一些内容是哪一些客户感兴趣的"所以在制作邮件的时候,需要把邮件内容分成几个块,对每块的点击都需要检测,这样就能够知道哪些内容是这些客户群感兴趣的,哪些内容是那些客户群感兴趣
的,这对企业细分客少1,是很有帮助的"也通过这些数据来改进后续的上作"第四,及时回复邮件"企业必须做到确保每一位客)-,的信件都能得到认真的答复,这也是电子邮件推广的最基本的要求,尽快回复客户的咨询并尽量解决客户的问题可以让客户感觉到企业的认真和诚意,有利于增强客户对企业的信任度"

二、信息发布推广
网站推广的方式,信息发布因为费用低廉,所以也成为了中小企业网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展的早期,那时企业触网的比例较少,仅仅通过信息发布的方式往往就可取得理想的效果"不过随着互联网的迅速发展,企业上网发布信息越来越多,以至于现在稍有规模的中小企业都已经在互联网在发布了信息,这些导致了互联网上企业产品和服务的信息量飞快的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低"不过一些针对性!专业性的信息仍然有可能引起人们极大的关注,尤其当这些信息出现在相关性较高的网站时,往往会有意想不到的作用出现"信息发布是将有关的网站推广信息发布在地区黄页!电子商务网站!行业网站等其他潜在用户可能访问的网站上,通过在这些平台注册成VIP会员,以开博客,上论坛等形式进行推广,利用用户在这些网站获取信息的机会,实现宣传企业形象!提高企业知名度的目的,适用于这些信息发布的网站包括博客!论坛!分类广告网站!行业网站!供求信息平台等。

现在几乎每行每业都有全国性的综合网站,如中国制造网!中国化工网等,由于行业网站的针对性和专业性,客户可以通过行业网站准确了解本行业最新动态,了解竞争对手情况,一些客户尤其是大客户的大宗购买往往进行网上招标,在行业网站发布需求信息,因而中小企业在行业网站推广有利于发现大的商机!增强企业获取有效信息的能力"特别是一些产品单一!专业性比较强的企业,由于用户几乎全部局限于行业内部,更应把行业推广当成企业主要的推广方式"BZB独特的运营方式可以提高买卖双方通过网络达成交易的成功率,BZB网站以其高质量的信息吸引大批的采购商的关注,企业网站经常使用也是非常有效的方式就是在BZB网站中占据一席之地"如:中小企业可在目前全球最大综合性的BZB平台阿里巴巴登记铺位,,展示企业产品和服务发布供求信息"中小企业在行业网站!BZB商务平台进行推广的形式有:

(l)在线交互式推广"在线交互式主题活动通过加强企业与客户的交流,增强彼此间的了解"在线交互式主题活动可以在企业自己的网站中,也可在其他网站开展,以吸引现实顾客和潜在顾客访问自己的网站"

(2)发布新闻"将企业大型活动!重大新闻和新产品上市等信息向行业网站!BZB网站发布"企业还可以开辟一个贸易公告板,成为企业供需合作信息的交换平台"比如阿里巴巴的/商业机会0就是十分典型的贸易公告板栏目,企业可以在贸易公告板中分门别类并按时间列出各类广告和发布供需信息,并列出公司网址及联系方式,供用户按类型或以关键字的方式检索到所需信息,以吸引潜在顾客访问其网站做进一步了解"

(3)论坛推广"在企业相关的论坛注册成为论坛会员,选择与本企业相关的论坛及贴吧留言,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传"可对某一话题发布一些大胆的!独到的见解,让人跟踪"

(4)讨论组BBS推广"互联网给企业提供了用户与用户!企业与用户!企业与企业之间沟通的各种方式,讨论组BBS是其中一种比较常用的形式"讨论组是指参与讨论的人们之间通过BBS进行在线交流"企业可以在自己的网站上建立让潜在客户群感兴趣的讨论组BBS,吸引广大企业和用户参与相关的活动;同时,企业还可以以个人身份登录和参与其他网站相关主题的讨论组BBS,但要选择潜在客户所在的BBS或者人气比较高的BBS来做,通过参与其中的讨论达到宣传!推广自己网站的目的"

(5)博客推广"博客特别是微博是近年来十分流行的一种网络日记"具有/人人可以用来传播自己的观点与声音0的属性"2002年,博客的概念被引入中国并得到快速发展;2006年,网民注册的博客空间己是超过3300万个"正因为/博客0已然成为互联网上最大的热点应用之一,有不少的营销人员通过博客来进行网站的推广"中小企业利用博客进行信息传播,不但具有更大的自主性,而且博客的题材!内容和形式可以丰富多样,很容易被人接受,宣传的效果也很好,可作为企业网站内容的有效补充,如下图2所示"加之Google!物hoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能,中小企业可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量,提高网页内容搜索引擎可见性"另外,博客也是增加中小企业网站链接的一种有效途径,尤其是当中小企业网站访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在企业博客发布日志为企业网站做链接是顺理成章的事情,在博客空间中,还可以根据访问者的留言跟访问者保持联系,认真回答来访者的留i全;,与潜在的客户群建_立起融洽的个人关系,这样有可能通过潜在的客少!,群去发现更勿均潜在客)0".山止这样深层次的交博客的客流量会大大提高,从而达到网络推少肠目的"甚至可以通过RSS将企业网站内容提供给其他网站,增加了网站链按的主动性和灵活性,其结果不仅可能直接带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势

(6)网络虚拟社区推广法"网络虚拟社区是由具有共同兴趣及需要的人们组成,成员可能散布于各地,以兴趣一认同!在线聚合的形式存在的网络共同体"典型的网络社区有:百度贴吧!天涯虚拟社猫扑大杂烩!西祠胡同!MySPace交友社区等"通过设置顾客交流社区,使得顾客可以可以在交流区中无所顾忌的发表观点和看法,包括对企业及产品的建议和意见,新顾客也可以在此获得相关的产品评价,加深对企业和产品的认识,从而增强对企业网站及产品和服务的信任"同时,网站推广人员也可以通过解答疑难!参与讨论!提供帮助等,借机在虚拟社区宣传本企业网站"该方式除了人工费用之外,无需其他投入,较为适合中小企业进行网站推广"

三、网络资源合作推广方法
网站推广的方式,中小企业由于力量薄弱,在网站推广时可能会感到/力不从心,此时可以借助于外力资源进行网站推广"当网站具各一定的访问量以后,网站木身也拥有了借助网络营销的资源,而这样的网站之问可以进行资源合作"资源合作推广方法是指通过网站内容合作!交换J一告!交换链接!用户资源合作等方式,实现在具有类似目标网站之间互相推广的目的"网站资源合作最简单的方式为交换链接,在合作网站上提供自己网站链接,利用合作伙伴之间网站访问量资源可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率"对于大多数中小网站来说,这种免费的推广手段由于其简单!有效而成为常用的网站推广方法之一"

(l)广告交换登录
网络广告作为一种全新的广告形式,是一种最为直接的推广形式,是将企业网址的文字或图片链接放置到许多其他相关网站的页面中,从而起到相互推广的作用"网络广告与当今广播!电视!杂志!期刊!报纸等传统媒体的广告相比,具有实时性!交互性!传播范围大!无时间地域限制!针对性强!受众数量可准确统计!形式多样!受众群体特征明显!重复性!迅捷性!易检索!易获取等特点,并且其维护简单,成本低廉,因此网站广告受到中小企业网站的重视和喜欢"
网络广告的常见形式包括:关键词广告!旗帜广告!赞助式广告!分类广告!问答式广告!Email广告等,也可以分为文字广告和图形广告两大类"恰当选择合适的网站进行网站的推广"广告的本质是推广产品或服务"寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站,或者在门户,权威网站投放广告"这样能在短期内将企业网站展示在网民面前,也是目前大多数企业主比较认同的方法"专业或行业门户网站一般含有本行业的最新信息和专门内容及知识,能吸引关心这个行业的人士前去浏览"如中国汽车网相对于汽车行业!中国饲料协会网站相对于饲料行业等"如能把本公司的网址刊登在行业门户网站上,即可针对性的吸引一批来访者"一般的行业门户网站要收取一定的刊登费用,相当于在线广告,该种推广方式需要支付相对较高的费用"中小企业可以根据需要选择网络门户站点!行业门户站点等进行网络广告的投放,根据自己的网络业务需要和自身能够承受的促销费用进行选择"网络广告的投放要具有针对性"对于一个企业网站来说,必须要具有一定的点击流量,但这不是全部,企业网站更需要的是点击的质量"企业希望来访问网站的客户都是企业网站的产品和服务的潜在客户,要实现这一目标,我们首先要对自己的潜在客户进行分析,然后在这些客户出没频率比较高的网站上进行广告投放,做到有的放矢"

(2)友情链接登录
在网络资源合作的众多方式当中,友情链接是最方便的一种合作形式,相关的调查也证明友情链接还是新网站推广的有效方式"友情链接又称互惠链接,
是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即企业将其他泛业网站的网址以图片或文字的形式链接到自身的网站中"当访问者访问一方企业的网站时,可循着页面中的友情链接到达另一方的网站,达到互相推广的目"企业网站的建立,是为了更好的促进商业行为"和自己的商业伙伴,包括材料供应商或销售渠道等合作,争取和对方网站进行友情链接"其前提是这种合作能够为双方带来一定的访问量!知名度,实现双方对网络访问者的资源共享,互利双赢的目的"如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现,那么也能很大程度上提高网站暴光率"比如进入上方伙伴网站的客户列表,成为大客户展示;进入下方伙伴的网站,以合作伙伴或供应商的身份出现"作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关"
企业在设计网站时,通常会在首页上设计有/友情链接0,这个功能可以方便客户访问一些相关的网站,这实际上也是为其他相关网站做广告宣传"除此之外,友情链还具有增加用户浏览时的印象!通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等作用"基于上述理由,友情连接是一种效果非常好的网站推广形式"但在具体的操作中,应该注意以下几个方面的问题:
(l)选择流量和知名度比较高的网站"
(2)选择和你服务项目具有一定资源互补优势的网站"
(3)选择同类网站"
此外,新网站每天都在不断诞生,友情链接也在不断更新"在很多情况下,都是新网站主动提出合作的请求"友情链接是新企业网站最好也是最重要的推广方法之一"
(3)站点引用
企业可以与供应者或提供与你的产品有较大关联度的产品的企业协商,进行站点的相互引用,在企业的站点上可以列出其它一些能提供互补品或条件品企业的网站"甚至可以列出一些竞争者的网站,同样,企业的站点介绍也会出现在达成引用协议的企业网站页面上,当某人在寻找某一特定领域信息时发现一个相关站点,他很可能去访问这就是企业网站间的合作推广"

四、病毒性营销方法
网站推广方式,病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销,而是利用用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计!数以百万计的受众"也就是说,通过提供有价值的产品或服务,/让大家告诉大家0,通过别人为你宣传,实现/营销杠杆,,的作用"病毒性营销方法实质上是在附加上一定的推广信息的同时为用户提供有价值的免费服务"病毒性营销是类似于病毒一样快速蔓延的低成本!高效率的营销模式,并没有固定模式,适合大中小型企业和网站"目前己成为网络营销中网站推广方式之一,被越来越多的商家和网站成功利用"
网站推广方式,病毒性营销的经典范例是Hotmail.com"这是消费者很熟悉的免费电子邮箱,当我们第一次使用邮件收发工具OutlookExPress时就提醒你如果你还没有邮件,可以免费申请Hotmall信箱"在Hotmall创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过巧万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%"但由于利用了/病毒性营销0的巨大效力,Hotmail已成为世界上最大的免费电子邮件服务提供商,"病毒性营销的成功案例还包括Amazon!IcQ!
eGrouPs等国际著名网络公司"病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法,也可以被认为是一种网络营销思想,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的"再比如,很多网站!论坛上设置有Flash时钟,当你把鼠标移到画面上点击时,就会跳转到作者的网站,这也是一种非常有意思的病毒式营销,不经意间创造了相当的流量"还有一个比较典型的现实,就是优秀软件的盗版"正是这个为多数软件开发者所头痛和痛恨的行为,也恰巧是使很多软件流行的重要途径,象微软一统操作系统江山,就离不开盗版的-!鼎力相助0,"目前很多软件推出试用版,也是借鉴了盗版传播的
快捷性和有效性"
综上网站推广方式可以看出,作为病毒性营销有几个基本特性:
一是提供提供有价值的产品或服务,这是病毒式营销的最基本前提;
二是要有适宜的无须努力地向他人传递信息的传播途径,可以非常便捷地自动传播,象电子书等就是非常好的载体,可以吸引网民大量下载和传播;
三是信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
四是可以巧妙地调动公众的积极性,
五是利用现有的通信网路;
六是利用别人的资源"比如象时代营销网的电子书,对很多下载网站来说都是非常好的内容,自然可以大量吸引各种网站作为资源来提供下载,这样刁-能形成病毒式传播的要素"病毒性营销作为一种较好的网站推广方式,目前已被大家逐步接受和认可,但要良好地执行,还需要非常巧妙的策划和构思"


五、导航网站登陆法
网站推广方式,根据成功的实践经验,对于流量不大!知名度不高的网站来说,通过导航网站进行网站推广是一个有效的方式"现在,仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息"企业网站可以根据自身产品或服务类型,提交到一些导航站和分类目录"导航站和分类目录数目众多,手工选择一部分有价值的,尝试提交"一般导航站和分类目录经常互相索引,一旦成功加入一个,就有可能被其他导航站和分类目录自动收录"对于一个流量不大!知名度不高的中小企业网站来说,导航网站能够为其带来的流量是较为可观的"如:将你的网址在访问量较大的导航网站)网址之家登录,每天至少能获得几百的流量"通过统计,对这样的网站如果应用导航网站进行推广,其效果往往超过应用搜索引擎等其他方法"总之,随着时代的发展,建立网站的企业越来越多,中小企业必须结合自身业务需要和经济承受能力选择适合自己的网站推广策略和方式,并在实践中总结经验教训,不断提高网站推广的效果"

六、事件营销
在使用了上述方式进行宣传后,我们还可以通过专门制造事件的方式加速网站的推广"所谓制造事件就是通过开办一些如有奖调查!有奖竞赛和购物搜索等网络促销事件来宣传自己的站点"例如网上折价促销!网上有奖促销!网上免费品的提供及会员制积分等方式,都是很好的促销方式"这不仅可以让顾客分享企业网上低成本经营所带来的利润,给顾客带来真正的实惠;同时还可以有效地提高顾客对网站的忠诚度,得到较高的重复访问率"在Intemet上进行网站推广的方法有很多,除了以上列举的方法以外,其他的网站合作技巧也是我们实践中值得使用的"比如利用QQ群推广"QQ群可以被用来邀请用户注册!开展互动合作!发布网站广告等,是一种及时并且有效的宣传推广方法"首先,可以针对网站的目标用户人群,自建或选择加入一些相关用户聚集的群"例如对于体育网站的推广,可以通过加入不同的专业球队的交流群,从而使推广更有针对性;其次,应选择活跃度高,人数众多的群进行推广"还可以采用多类型公司互联的形式,以及与其他站点进行栏目内容合作链接网址等等"在通过QQ进行推广时,要注意和群友建立良好的互动关系,加强沟通和交流,在此基础上进行网址的推广则可以收到较好的效果""
随着网络治理的兴起和对网络道德的重视程度不断加深,网站推广的方式的应用中,中小企业应该尊重网民的道德,注意推广技巧!注意网络礼仪,尽量不要直接介绍和推广企业的产品和服务,要让潜在的客户欣然接受我们的推广形式"

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